La tasa de rebote siempre ha estado bastante mal vista, y siempre se ha tendido a reducirla en la mayor medida de lo posibles, pero, siempre he pensado que un analisis más profundo de esta tasa puede hacer que le saquemos mucho provecho a esas visitas.

Por ejemplo, sabemos que 1000 visitantes llega a este post buscando en Google “tasa de rebote”, y, despues de leer el post  el 50% retorna otra vez a Google para buscar algo más sobre el tema. En este caso tenemos una tasa de rebote del 50%, ahora podemos hacer varias cosas para aprovechar esas visitas, por ejemplo:

1. Colocamos al final del post otros posts o enlaces relacionados de nuestra misma Pagina Web (en Wordpress incluso hay un plugin para ello), muchos de ellos visitaran alguno de los enlaces con lo que la tasa de rebote bajara, y, ademas si los ingresos de nuestra web son a costa de la publicidad, es posible que consigamos algún hit más.
2. Colocamos al final del post un enlace o información de nuestros servicios, en el caso de que sea nuestra web corporativa o una landing page, para intentar llevar a cabo la venta.

Desde luego, hay más sistemas para aprovechar la tasa de rebote, pero siempre hay que partir del analisis más profundo de esas visitas fugaces para lograr rentabilizarla adecuadamente.

La metodologia es bien sencilla, consiste en traspasar los titulos de las entradas de mi blog directamente a twitter, añadiendo un enlace a la propia entrada, todos aquellos que me siguen pueden leer los titulos y, si les interesa, pueden visitar el blog mediante un simple click de boton.

La manera de hacerlo es bien sencilla, mediante un registro en TwitterFedd das de alta la feed de tu blog y apuntas su publicación a tu espacio de Twitter, temporalmente TwitterFeed leera la feed del blog y publicará los titulos y los enlaces de las entradas automáticamente.

Un claro modelo de este uso es el que realizan aquellos que se dedican a las campañas de afiliados, y, ademas con unos rendimientos que pueden ser bastante golosos si se hace de manera adecuada y de una manera temprana, aqui vamos a exponer un ejemplo de utilización (ficticio) para que podais haceros una idea de su rentabilidad.

• El Afiliado  acaba de apuntarse a una campaña de afiliados en la que por cada registro le genera por parte del anunciante un beneficio de X euros.
• El afiliado crea una landing page donde va a redirigir a todas las visitas que reciba, esta landing page debe estar bien realizada, con una carga rápida y que invite al usuario a registrarse al servicio, una landing page optimizada puede dar una tasa de conversión visitas/resultados de un 30% en el caso de una pagina de registros (las de venta son inferiores y rondan el 10%, claro que en este caso las comisiones son mas elevadas).
• El Afiliado prepara una campaña SEM en un buscador predeterminado, el anuncio debe estar optimizado para que se vea por el menor importe posible, para ello es importante la elección de las Keywords (palabras claves como terminos de busqueda) que va a utilizar, geolocalizar el anuncio y precio que va a pagar por cada click, el anuncio debe ser claro y no inducir a errores; si no presta atención a estos puntos es posible que se encuentre con cientos de Cliks que tiene que pagar con un indice de abandono, entre las visitas, muy elevado y poquisimas conversiones.
• Es muy importante contar con un servicio de estadísticas y, semanalmente, analizar las impresiones, los clicks, los registros por lo menos, ellos ayudaran a mejorar y corregir ciertos errores y conseguir aumentar los ratios de conversiones y con ello el ROI, si este ultimo es elevado, mejor no tocar nada y dejarlo fluir.

Cabe resaltar que en algunos casos el uso de SEM no genera los resultados esperados y los ratios hacen que la campaña deba suspenderse al poco tiempo. Tambien hay que tener en cuenta que los resultados estan limitados en el tiempo, al final estos terminan por decrecer de tal manera en la que deja de ser rentable y merece más la pena dejarla “descansar un temporada” o abandonarla y dedicarse a otra.

Tambien hay que tener en cuenta que ún blog como tal, a pesar de ser capaz de generar muchas visitas en un tiempo bastante corto, no vende o vende muy poco, el aspecto fundamental que debemos observar de un blog es la fidelización del cliente o el darse a conocer o dar conocer los productos.

Por ejemplo, si dirigimos una empresa que comercializa una serie de productos o servicios, los posts deben estar relacionados con la presentación de la empresa y de los productos o servicios; a poder ser, los posts deben estar interrrelacionados entre si y a su vez todos los posts en algun momento deben apuntar a nuestra web principal, comercial o a la landing page, y no a la viceversa.

Despues llega el momento de promocionar el blog y sobre todo los posts, ello nos conseguira el posicionamiento y las visitas que, despues, debemos de trabajar para conseguir que se traduzcan en ventas.

Para ello la pagina tiene que ser vistosamente agradable: bien diseñada (pero sin estridencias ni florituras) y que su diseño guarde relación con el producto. Rapida de cargar: en dos o tres segundos (para que no se impaciente el visitante). Clara: ya que los visitantes vienen sabiendo lo que ofrecemos y vienen porque estan interesados en ello. Y contundente: debe permitir cerrar el acuerdo o a falta de un click (o dos).

Estas paginas son muy utilizadas detras de una campaña de PPC (Google Adwords), por lo que es muy importante tenerla bien optimizada para generar el mayor volumen de ventas con el menor precio por visita. Antes de lanzarte a una campaña de PPC es conveniente que hagas pruebas intentando conseguir visitas por otro medios, así podras conocer los ratios de conversión y conocer, aproximadamente cual será el ROI aproximado y la posible rentabilidad.

Muchas veces nos preguntamos si necesitamos una web, como debe ser, y para que nos puede servir en nuestro negocio. Las prisas por hacer una pagina sin pensar y evaluar que es lo que realmente necesitamos puede ser que no la orientemos al público objetivo al que deseamos y esta no reuna las condiciones que necesitaríamos.

El tipo de webs que voy a tratar hoy son las demostrativas, son las webs en las que colocamos toda la información y servicios que ofrecemos estructurándolos correctamente y sin omitir detalles.

Normalmente, para dar a conocer la pagina a nuestros clientes podemos utilizar el marketing de toda la vida, colocando la dirección de la web (normalmente un dominio) en todos los soportes a los que tenemos acceso: tarjetas de visita, folletos, facturas, albaranes, cartas, material publicitario en general, rotulación de vehículos, etc… con ello nos garantizamos que, todos aquellos clientes potenciales que puedan acceder a la web, tendran la posibilidad de conocer todos y cada uno de los servicios de una manera detallada.

Lo primero que debemos es elegir un dominio de internet que nos sea propicio, sin descartar nada, utilizando, a poder ser el nombre de su empresa, o alguno similiar. Puede ser que el dominio deseado ya este registrado por otra persona, a veces una ligera variación puede hacer que el resultado sea similar al dominio deseado. Tambien puede acudir a intermediarios de compra-venta de dominios o de subastas de dominios expirados.

Como he comentado anteriormente, la pagina web debe estar perfectamente estructurada y ordenada, para ello es conveniente crear primero un esquema, y utilizar un lenguaje claro y fácil, así como las imágenes, videos, etc… que sean necesarías para que el visitante conozca y comprenda de una manera sencilla todo lo que ve. Tambien, podemos orientar el texto hacía la venta utilizando dentro del texto fragmentos de texto comerciales orientadas a ayudar a las ventas.

En la pagina debe existir un apartado indicando claramente los datos de contacto, y, a poder ser un formulario web (con un pequeño script) para que un potencial cliente se ponga un contacto de una manera fácil y segura.